Els productes de luxe i els articles de disseny afecten la vostra capacitat per fer amics

El 2010, Lloyd Banks va plantejar la pregunta: "Beamer, Benz o Bentley?" Han passat vuit anys, i ara només hem rebut una resposta concloent. En un nou estudi sobre l’efecte de les marques de luxe en les relacions dutes a terme per investigadors de la Universitat de Michigan, els psicòlegs suggereixen que si voleu fer amics, la millor resposta a aquesta pregunta és "cap de les anteriors".

L’investigador principal, Stephen Garcia, Ph.D., recorda el moment en què va prendre consciència del poder d’aquests béns. En una gran botiga de departaments de Califòrnia, on va créixer, una dona va caminar en una bossa de Neiman Marcus i va cridar l'atenció. "És com si hagués portat aquesta bossa per demostrar que era una compradora de Neiman Marcus, i només pensava, Déu, fins i tot de nen i ho vaig adonar", explica Invers.

"Crec que hi ha aquesta recerca per perseguir l’estat i pensar que atraurà gent de manera positiva. Però en realitat té aquesta reacció negativa ”, diu.

Anys més tard, García, juntament amb un equip d'investigadors d'altres dues universitats, va dur a terme una bateria de sis proves per arribar al fons de per què la gent tria productes de luxe i com aquestes opcions són rebudes pels companys. Això els va portar a construir alguns escenaris socials divertits, la majoria dels quals comporten cotxes de luxe, rellotges i jaquetes d’hivern de luxe. Per exemple, per provar si la gent tendeix a escollir articles de luxe quan creien que anaven a trobar-se amb una nova persona, els va demanar a 150 treballadors d'Amazon Mechanical Turk d'imaginar aquesta escena:

Imagineu-vos que acabeu de traslladar-vos a Denver i aneu a una activitat social al bar del centre de la ciutat. Realment voleu fer nous amics propers. A mesura que us estigueu preparant, intenteu decidir quin dels dos rellotges que teniu haureu de portar. Un és un costós rellotge Tag Heuer i l’altre és un rellotge genèric de baix cost. Tots dos coincideixen amb el vostre vestit.

Quan se'ls va preguntar als assistents quina vigilància creien que haurien de portar, la majoria va escollir la cara Tag Heuer. Però quan se'ls va preguntar si el tipus de portador de rellotgeria s'acostaria a fer amics, la majoria preferia la persona que portava el rellotge de baix cost.

Els resultats van resultar intrigants, però encara no ho van explicar Per què la gent va escollir productes de luxe. Hipotetitzant que els rellotges més cars podrien semblar millor, García i el seu equip van imaginar als participants un pícnic molt genèric en el qual els assistents només podien portar dos tipus de samarretes blanques: una que llegia "Walmart" en negre i la que llegia. "Saks Fifth Avenue".

En aquest escenari, el 74 per cent de la gent va optar per portar la samarreta de Saks quan se'ls va dir que es presentaven com a potencial material d’amics. Però quan se'ls va dir que escollissin qui prefereixin passar l'estona amb, El 64% dels participants va informar que preferirien acostar-se a algú amb una samarreta de Walmart. Com que les dues samarretes eren igualment suaus, això va ser suficient per convèncer a Garcia que això no té res a veure amb el bon aspecte i tot amb l'enviament d'un missatge als companys.

“Quan estem fent una elecció de presentar-nos a nosaltres mateixos, crec que una part de la norma d'auto-conservació és que voleu destacar. Així doncs, la gent senyalarà l’estat perquè voleu semblar un guanyador ”, diu Garcia. "Però el que el presentador no s'adona és que també aquestes altres persones volen ser un guanyador i, per tant, i si estan donant senyal a la seva condició, els possibles amics es desactivaran".

Així, si bé l’estat podria haver estat important per al comprador Garcia, que va adonar-se d'aquests anys, aquesta bateria de proves suggereix que l’ús d’aquesta bossa probablement no l’ajudava a fer molts amics. I, a la llum dels seus descobriments, Garcia ja no posa més accions en marques. "Si es veu bé, llavors festa", diu.