Estudi: per fer una bona primera impressió, doneu els vostres assoliments a la història

La famosa cita de Will Rogers, "mai obtindràs un segon canvi per fer una primera impressió", de manera que el fet de comptar tot es redueix a com i què dius, tant si és una primera cita com una entrevista de feina. Afortunadament, les noves investigacions de la City University de Londres ofereixen alguns consells actualitzats sobre per què no cal ser una superestrella sense esforç per guanyar a algú que acabes de conèixer.

Parleu del treball que heu fet, no només dels vostres assoliments

La ciència diu que hauríeu de parlar-ne de més coses sense glamour. Recerca publicada el setembre per la professora Janina Steinmetz a la revista Psicologia social bàsica i aplicada demostra que la gent tendeix a centrar-se massa en els seus èxits, en lloc de fer l’esforç per assolir un èxit, quan els que escolten realment volen escoltar-ne més sobre l’esforç.

La bretxa es deu a l’èmfasi en la competència versus la relativitat, així com en el talent natural contra l’ètica del treball. És vostè el treballador maltractador o el treballador miraculós de totes les estrelles?

No ens equivoquem que fer una bona primera impressió posi a la gent en contacte. En un gir de fets deslleial, la gent tendeix a valorar més els resultats del talent que el treball dur, efecte que ha documentat múltiples documents. No és que a les persones no els agraden les persones que triomfen en el treball dur - la ciència també ho confirma -, però en assegurar-se que la gent valgui la seva feina, el valor afegit del treball derivat del talent pot portar a la gent a fer brillar la feina que han fet, que condueix al buit que Steinmetz identifica a l’estudi.

Fent èmfasi en l’èxit de la taula amb la vostra data pot augmentar la percepció de vosaltres com a persona competent, però sacrifiqueu calidesa i fiabilitat si no parlem de l’esforç que es va prendre per arribar-hi. I quan se li va preguntar sobre qui preferiria, el 80 per cent dels participants en la investigació preferiria tenir una segona cita amb el treballador més que el talent natural.

L’efecte també semblava ser vàlid en tots els sexes, tot i que les esferes on es defineix l’èxit difereix. La investigació de Steinmetz només va tenir lloc als Països Baixos i als Estats Units, però preveu que les diferències culturals puguin tenir un paper influent.

Què pots fer?

Steinmetz recomana pensar de manera abstracta si hi ha una primera impressió per a la qual esteu preparant. Sovint donem més consells a altres persones que nosaltres mateixos, de manera que aconseguir una mica de distància ens pot ajudar.

Per descomptat, no podem estar preparats per a totes les primeres impressions. A la investigació de Steinmetz, es va instruir als participants que fessin la millor impressió possible i tinguessin temps per pensar-hi, de manera que suggereix que l’efecte pot ser encara més greu en el dia a dia, quan tenim molta menys preparació.

Així, quan intenteu impressionar la vostra data, podeu parlar de moments de victòria dolços, però la vostra història podria ser encara millor si retreu la cortina del viatge per arribar-hi.

"Per exemple, si esteu en una cita i parlant d’una marató que heu publicat recentment, potser parleu de tota l’entrenament que us va ajudar a creuar la línia de meta. O, si esteu en una entrevista de feina i us parli d’un projecte reeixit que heu dut a terme, heu d’incloure alguns detalls sobre els reptes en el camí i la manera de superar-los ”, aconsella Steinmetz.

Resum

La gent es dedica rutinàriament a la gestió de la impressió, per exemple, destacant els èxits. Encara no se sap com la gent atribueix el seu èxit (al talent vs. l’esforç) per donar una impressió positiva. Tres experiments exploren aquesta pregunta i comproven si les atribucions d’èxit de les persones reben el favor del seu públic. Les troballes mostren que, en situacions de gestió d’impressions (per exemple, entrevista de feina o data), la gent comunica el seu esforç menys del que prefereixin les audiències. Per tant, l’èxit en solitari pot no ser suficient per fer una impressió positiva sobre els altres; També cal destacar l’esforç com a causa de l’èxit.