La raó estranya que la gent pensa que els preus són més barats quan acaben en $ 0,99

La gent està plena de peculiaritats psicològiques que ens fan més o menys disposats a guanyar diners en determinades circumstàncies. Un dels més habituals és l'ús de preus de nou final per crear la impressió que alguna cosa és una ganga, per exemple cobrant $ 2.99 en comptes de $ 3.00. Els minoristes han anat tirant el truc de preus amb nou finalitats durant tant de temps, fins i tot els acadèmics que l'han estudiat no saben exactament d'on prové.

"Probablement va començar amb alguns minoristes molt astuts fa molt de temps", va explicar Lingjiang Lora Tu, professora de màrqueting a la Hankamer School of Business de la Universitat de Baylor. Invers. "I la majoria de la investigació sobre els preus de nou final mostra que l'estratègia funciona … genera ingressos i augmenta les vendes".

Però, de manera interessant, Tu va explicar que els preus de nou finalitats no són efectius a tot arreu, segons el seu nou estudi. La investigació de Tu suggereix que aquesta discrepància sorgeix de dues maneres diferents de pensar: analítiques i holístiques i com aquests tipus de pensadors processen informació numèrica com ara els preus.

"Els pensadors analítics tendeixen a processar la informació de preus amb el dígit per dígit, amb l'últim dígit com el més important", va explicar Tu. "Solen prestar més atenció a la informació més important, la informació focal i ignorar la informació de fons. Això s’ha mostrat una i altra vegada. Els pensadors holístics tendeixen a pensar que tot està connectat ”.

Quan mireu alguna cosa per dígit, penseu més en l’últim que heu llegit: aquesta senyalització de l’oferta de nou, la qual cosa fa que l’article que esteu pensant en comprar sigui significativament més barat que si el número s’arrodonís. Aquest efecte és més fort quan estem cansats o en pressa (vegeu: cada bomba de gasolinera mai), i també és més forta per a les persones amb una mentalitat més individualista.

Llavors, com podem utilitzar aquesta informació a favor nostre? D'una banda, si som susceptibles als preus de nou terminis, Tu va dir que la seva investigació suposa un cas per mantenir al voltant de més fotos familiars.

Estalvieu diners amb fotos emmarcades dels vostres amics

La raó per la qual la presència de fotografies familiars pot influir en les nostres decisions de despesa, explica Tu, perquè les imatges de la família ens ajuden a pensar en nosaltres mateixos com a part d’un tot.

"Si us recordeu que heu de pensar en el panorama general, o penseu en com podeu utilitzar el producte amb un ésser estimat o amic, això us recorda que no esteu sols, que esteu connectat a tothom", va dir Tu. "Això us ajudarà a pensar més de manera integral".

Les fotos dels teus éssers estimats també tenen altres beneficis. De fet, un estudi realitzat per investigadors de Stanford va trobar que les persones que acabaven de mirar imatges dels seus companys romàntics tenien menys probabilitats de patir dolor físic. Aquestes imatges, van trobar, causen una major quantitat d’activitat cerebral a les regions que processen recompenses.

Tu també va dir que la inversa és certa i que, de vegades, les marques ens estimulen a pensar analíticament, animant-nos a tenir una mentalitat més individualista. Per exemple, els minoristes que volen estimar-nos per pensar analíticament faran èmfasi en ells mateixos, com va ser el cas de la famosa campanya de "un tipus" del Dr. Pepper o dels anuncis de Burger King. Segons la investigació de Tu, aquests tipus de missatges ens poden estimar a llegir informació numèrica per dígits o per dígits, per millor o per mal.

És important assenyalar que, òbviament, els venedors no saben si un consumidor determinat tindrà una ment integral o no, i fins i tot en cultures que tendeixen a fomentar la individualitat encara produeixen pensadors holístics. Però si ja som susceptibles a aquests efectes, o si tenim pressa, val la pena fer-ne un cop més per pensar en la imatge més gran abans de treure el desencadenant d'una compra en línia, ja sigui amb una foto de família o bé no.