La Soylent té competència i el màrqueting serà estrany

Quan Soylent va sortir al mercat, es tractava d’un element de novetat (aconseguir-ho?) A la recerca d’una audiència que no era una novetat. Va trobar un, més o menys. Tot i que algunes persones encara subsisteixen amb les coses després d’haver perdut les apostes, Soylent té molts clients fidels que consumeixen amb impaciència el producte genial de l’empresa. Ara, una empresa britànica anomenada Huel intenta perfeccionar el joc de nutrició sense gust. Però, com diables es comercialitza alguna cosa que et mantindrà viu quan no tinguin altres característiques discernibles? Bé, és complicat.

El vídeo d'introducció de Huel és una classe mestra en deflexió. Julian Hearn, l'inventor del combustible humà, parla de les escombraries i dels menjars ràpids, aixecant uns quants homes de palla i llençant-los després. Després d'això, veiem a una dona corrent i degustant una ampolla de Huel perquè és una marca d'estil de vida? Bé, és així. Igual que Soylent, que té un enfocament visual desproveït similar, Huel no es pot vendre com a aliment. Huel no és menjar. Huel és una drecera respectuosa amb el medi ambient.

El veritable punt de venda tant de Huel com de Soylent és que estalvien temps i diners (probablement també siguin millors per al medi ambient, però també mengen els tomàquets al jardí). No donen res als consumidors. Permeten als consumidors evitar alguna cosa. I, com demostrar-ne una, la venda d'un negatiu és dura.

Tractar de diferenciar els dos productes és impossible en línia i presumiblement difícil en persona. Al cap ia la fi, han estat dissenyats per provar com res. Què significa això per a les empreses que posen aquestes coses a punt: el preu és tot. Si voleu vendre eficiència, heu de ser eficaç, i fer que alguna cosa sigui barata sigui l’única manera de garantir-ho.