Com persuadir les persones: 17 tàctiques per entrar en la ment d’algú

Sempre hi ha una persona que sembla apartar-se del que volen. No són especials, però saben persuadir la gent.

Solia tenir un amic que pogués aconseguir que algú fes tot el que volgués. Em quedaria meravellat pensant que tenien uns poders especials que mai no podré obtenir. Vull dir, realment sóc tan diferent d'aquesta persona? No del tot. Però si voleu saber persuadir les persones, heu de tenir un parell de qualitats.

Així és com convèncer a la gent

Les persones persuasives no són de creació especial, només saben treure les cadenes correctes i saben les coses adequades. Aleshores, el que estic intentant dir és que això es pot aprendre. Si voleu que les coses vagin al vostre pas, és com convèncer les persones.

# 1 Teniu confiança. Si voleu saber persuadir la gent, no ho fareu si no esteu segurs de què dir, si creieu que no sou prou atractius o si creieu que ningú no us escoltarà. Perquè tens raó.

# 2 Escolta de debò. Però com escoltar de fet. Per descomptat, les persones persuasives poden ser carismàtiques i encantadores, però no penseu que les orelles estan obstruïdes amb els seus propis pensaments. És més aviat tot el contrari. Estan molt en sintonia amb el que ha de dir la gent, perquè és com avaluen l’estat emocional i mental de la seva audiència. Per tant, si no ets un bon oient, aprèn a ser-ne un.

# 3 Construir relacions. Les persones persuasives són molt agradables. Voleu ser el seu amic i mai us impediran obtenir aquesta relació. Si algú no s’inverteix emocionalment en una persona persuasiva, no podrà persuadir-lo. Sigui el noi.

# 4 Saber quan calla. No van a lluitar a cada batalla. De fet, les persones persuasives saben quines batalles han d’entrar i quines s’han d’allunyar. Les persones persuasives no són les que han de discutir amb les persones fins que no cedeixen. Aquesta no és l'estratègia… en canvi, calla.

# 5 Torna a sortir de vegades. Si sembla massa desesperat, no serà capaç de convèncer. La gent pot olorar la desesperació a un quilòmetre de distància, i la urgència mai no arriba a la gent del seu costat. Heu de saber quan heu de respirar i donar-li a la gent el seu espai per pensar les coses. Si no ho fa, perdreu la batalla de persuasió.

# 6 No empentes La gent empipada mai no guanyarà a ningú. Alguna vegada has estat en una botiga on el secretari no et deixarà sol? Probablement ha decidit simplement passejar en lloc de passar per la botiga. Et asfixien. Si voleu convèncer, no podreu ser empentes.

# 7 So segur. Tant si teniu intenció de vendre alguna cosa com si aconsegueu que la gent us uneixi de manera creient, heu de saber de què parleu. Ara, no pot sonar com un tot-sabut… això és la prepotència. I això és una altra cosa que la gent no pot suportar. Tanmateix, heu de conèixer el vostre producte i tenir les respostes a punt.

# 8 Sigueu empàtics. Les persones persuasives són empàtiques. Si no ho fossin, no podrien relacionar-se amb la seva audiència i no podrien convèncer ningú. Si voleu saber persuadir les persones, heu de poder comprendre d’on provenen i què necessiten.

# 9 Es tracta de cronometratge. La sincronització és crucial. Estareu intentant persuadir algú que acaba de perdre el gos? No, tot es tracta de la sincronització. Heu d'esbrinar qui aneu a persuadir i escollir el millor moment per fer-ho. Pot ser per sobre de algunes begudes o mentre passegeu el vostre gos.

# 10 Parla el mateix idioma. Això lliga amb l’empatia. Si a la persona que intentes persuadir li agrada molt jurar, et barreges amb la manera de parlar. Si parlen amb un to formal, parleu amb un to formal. Coincideix amb ells. Convertiu-los en ells.

# 11 No derrubeu la gent. Primer de tot, normalment és una tàctica de poder coix. Saber persuadir la gent no és fer-los sentir sota vostre. Es tracta de fer-los sentir que poden aconseguir alguna cosa fantàstica. Si et burles d'ells o et fas la autoestima, bé, ets un aficionat.

# 12 Saber a qui convèncer. Escolta, tothom es pot convèncer. Tot i això, algunes persones no podreu convèncer a curt termini. El que heu de fer és detectar a les persones que puguin ser persuadides en aquell moment. Aleshores, podeu concentrar-vos en aquells que trigareu més a persuadir.

# 13 Sigues honest. Les persones persuasives no tenen cap problema per dir-te la veritat. De fet, funciona a favor seu, ja que els veuràs com a persones honestes i genuïnes, cosa que significa que t’obriràs i que confiaràs en ells. Mireu, què vull dir? Probablement heu tingut un parell d'aquestes experiències.

# 14 Sigues persistent. La persistència dóna els seus fruits, lemme digue ya. Les persones persuasives se solen enganxar al budell i seguir endavant pel que volen. Mostraran la seva vàlua i la fam per alguna cosa que els faci molt persuasius. Per tant, si veieu alguna cosa que voleu, simplement continueu mossegant-la.

# 15 Reciproca. Ara, la gent persuasiva no es llança sobre les extremitats i fa coses per a vosaltres que estan realment per sobre i per sobre. En canvi, recíprocament de manera desproporcionada. Així doncs, faran petits gestos, però, demanaran un favor més gran a canvi.

# 16 Fer que aquesta persona estigui interessada. Les persones persuasives s’estimen a si mateixes i escoltaran a qui en parli. Per tant, per ser persuasiu, has de ser capaç de parlar sobre aquesta persona. D’aquesta manera, obtindreu l’atenció de seguida i estaran interessats en la conversa.

# 17 Nod o sacsegeu el cap. Voleu que algú estigui d’acord amb qualsevol cosa que digueu? Simplement segueix assentint amb el cap amunt i avall mentre dius tot el que vulgueu. Ni s’adonaran, però es trobaran d’acord amb vosaltres. D'altra banda, voleu transmetre una idea negativa que voleu rebutjar? simplement sacseu el cap a l’esquerra i a la dreta tal i com us ho suggeriu, i presto, s’adonaran que és una mala idea també