Mere efecte d’exposició: per què alguna cosa familiar no sempre és millor

El simple efecte d’exposició és un terme psicològic que diu que els humans prefereixen coses que els són familiars. Hauríeu de sortir de la vostra zona de confort?

Alguna vegada has vist “la teva” sèrie amb un amic? Després de convèncer-los com és impressionant, simplement us sorprèn quan creieu que l'actuació és dolenta, que el decorat no és realista o que l'escriptura és horrible.

Com provar tabaquisme o alcohol, de vegades, les coses que poden ser o no agradables, es converteixen en preferibles simplement perquè hi esteu exposats i familiars. Una teoria psicològica, explica que les persones paternen els fills de la manera de ser parent, fins i tot quan pensen que els seus pares eren horribles.

Ens explica per què fem coses habituals que sabem que no ens són bones, o fins i tot per què ens mantenim en relacions vacil·lants. El simple efecte d’exposició fa que les coses se sentin “bones”, fins i tot si no ho són.

La història del simple efecte d’exposició

Es va assenyalar per primera vegada com un fenomen fins a la dècada del 1800, la mera teoria de l'efecte de l'exposició guia molts dels comportaments i decisions que prenem en la nostra vida quotidiana sense que siguem conscients del tot.

El que se sap familiar és preferible a quelcom que sigui imprevisible o quan no estiguem segurs de com resoldran les coses. Tot i que alguna cosa no és el “més gran”, és millor que la por del desconegut, per la qual cosa guiem en gran mesura el que fem per allò que sabem d’exposició o experiència anterior.

El simple efecte d’exposició té dues funcions psicològiques

En termes tècnics, el simple efecte d’exposició existeix a causa de la interacció entre dues funcions psicològiques. Primer, preferim coses que són familiars perquè podem processar-les més ràpidament i ens són més fàcils d’entendre.

Si hi ha alguna cosa que coneixem sobre la naturalesa humana, és que normalment escollim aquelles coses fàcils per a aquelles que requereixen més esforç.

En segon lloc, com que som més capaços de processar coses que ens són familiars, tenim una major probabilitat que sabem com maniobrar-les per obtenir un efecte positiu enfront d’un de negatiu. Una manera de semblar més complexa del que cal, preferim coses que ens resulten familiars i que no ens trobem. Els responem millor, la qual cosa comporta un millor resultat emocional o físic.

El major problema amb el simple efecte d’exposició és que és bastant resistent canviar-los a menys que faci un esforç conscient i real d’examinar els vostres comportaments, les vostres creences sobre aquests comportaments i com reaccioneu d’una manera concreta i sistemàtica per anul·lar-los. Només mitjançant la repetició i la consciència els humans són capaços de superar la preferència del simple efecte d’exposició.

Als anunciants els agrada el simple efecte d’exposició

En cap lloc el simple efecte d’exposició és més evident que en el món del màrqueting. Les imatges que veiem contínuament ens són familiars i, per tant, es tornen còmodes i desitjables. És per això que, tot i que és totalment antinatural que la majoria de les dones siguin una talla perfecta de dos metres d’alçada, ja que és el que veiem repetitivament, pensem que és una cosa a la qual aspirar perquè és la nostra experiència.

Els venedors saben que, bombardejant-nos amb imatges, logotips o dissenys de marques, ens coneixerem. Un cop ens coneixem, formem un vincle i això ens porta a una cosa que s’anomena “lleialtat a la marca”.

Un terme prou específic del treball, vol dir que, un cop us sentiu invertit i familiaritzat amb una marca per una altra, és probable que l’adopteu i, fins i tot, pagueu més per ella, si hi ha alternatives. Al capdavall, qui vol aprofitar l’oportunitat per comprar mongetes verdes amb etiquetes genèriques quan estem tots tan a gust amb el Jolly Green Giant?

Com el simple efecte d’exposició guia la presa de decisions

Altres decisions molt guiades pel simple efecte expositiu són la presa de decisions. Alguna vegada us heu preguntat per què creieu que un Volvo és el cotxe més segur i millor, encara que les estadístiques us ho demostrin diferent?

Probablement heu crescut amb els pares que estaven molt ben muntats al cotxe… conduíveu a Volvos i vau rebre un el dia 16 al vostre aniversari perquè era "segur". Els tipus de relacions i les mera experiències d’exposició són difícils de substituir, fins i tot quan se’ls presenta informació contrària.

L’única manera de superar el simple efecte d’exposició és qüestionar el vostre pensament i aprofitar el temps per detectar per què sentiu la manera de fer abans de reaccionar. Si creieu que esteu amb el tipus més gran del món, encara que tots els altres no estiguin d’acord, heu d’aturar-vos i preguntar-vos si tots els altres s’equivoquen.

O, pot ser que la relació s’hagi conegut i, per tant, menys espantosa o que arrisqui que sortir al vostre compte o provar alguna cosa nova.

5 passos per desafiar el simple efecte d’exposició

És possible que pensin realment i siguin difícils, però aprendre a desafiar els vostres propis sistemes de creences per trobar si es basen en la realitat * o en què us heu exposat repetidament * és la millor manera de prendre bones decisions.

També ajuda a no quedar-se enganxat en alguna cosa perquè els desconeguts i desconeguts són més espantosos. Perquè podríeu sobresortir en comptes de sucumbir a la mediocritat. Aprendre a pensar fora d’allò que se sent còmode és una excel·lent manera de trobar el vostre jo.

Fes-te aquestes cinc preguntes crítiques

# 1 Per què crec que ho faig? És important examinar per què creieu les coses que feu. Heu arribat a una conclusió pel vostre compte? O, només saps què t’han dit? Aprofitar-se per pensar racionalment per què creus que el que pots fer pot ser que et posis en dubte tot el que creies que sabies.

# 2 Tinc proves reals de les meves creences, o m’han lliurat o algú m’ha convençut d’elles? Teniu proves del CONCRET que alguna cosa és real i cert, o és només un grup o un pensament personal acceptat?

# 3 Quines són les altres opcions? Hi ha altres alternatives a un problema que no us heu plantejat perquè us sentiu més còmode amb el previsible? Probablement hi hagi molts altres escenaris que es poden conjurar si es pren el temps per considerar que no cal fer el que sempre fa, o el que se sent “natural” només perquè és fàcil.

# 4 Quins són els avantatges i els contres de romandre amb l'status quo o provar alguna cosa nova? Fer una llista real dels bons i dolents que puguin derivar de qualsevol decisió significa que esteu reavaluant i aprofitant el temps per pensar en alguna cosa en comptes de passar amb l'estatus quo familiar.

La millor manera de desafiar un pensament és enumerar totes les coses que són positives i totes les coses que són negatives i, a continuació, pesar els resultats.

# 5 Estic bé amb sentir-me incòmode? Hi ha moments en els quals convé posar una mica d’inseguretat, i d’altres en què la familiaritat pot ser una bona guia. La dificultat ve a decidir quan val la pena sortir les coses fora de la vostra zona de confort i quan no ho són. Això depèn del que estigueu perdent, quant voleu alguna cosa i val la pena el vostre temps o esforç.

Prenem milers de decisions, si no milions, cada dia. El simple efecte d’exposició és alhora una benedicció i una maledicció. Creat probablement per raons evolutives, de vegades amb la seguretat, el previsible i l’estable, és la millor manera d’orientar una decisió.

Hi ha moments, però, quan has de desafiar-te a ser el millor tu. Heu de deixar de banda la vostra familiaritat i provar alguna cosa que pot no sentir-se segur. Però, al cap d’un temps, us resultarà tan familiar com les altres coses de la vostra vida i us pot ajudar a tenir més èxit.

Només perquè alguna cosa sigui familiar, això no vol dir que sigui el millor per a vostè o el més correcte. De vegades és necessària la lluita contra el mer efecte d’exposició per assolir noves alçades personals.