Inside the Strange, Psychic World of Indigo Children
Creixent, demanar diners era una mena d’empresa familiar. Els meus pares van treballar com a recaptadors de fons professionals i vaig aprendre a escriure una proposta de subvenció (el terme de la indústria per a una carta ben escrit que demanava a algú de diners) quan tenia 9 anys. Com la meva mare li va explicar suaument en aquell moment, obtindrà més ajuts si es desglossa exactament de com es gastarà cada dòlar d'aquest subsidi.
Aquesta és una versió adaptada del nostre butlletí setmanal d'Estratègia, que ofereix informació i informació sobre la vostra carrera, la vostra vida i les vostres finances. Registra't gratis aquí.
La especificitat s’anomena una estratègia òbvia per esforçar-vos, però hi ha altres maneres menys intuïtives d’activar el sentit de generositat d’un pare (o cap, donant o representant d’atenció al client). Quan se'ls demana que donin diners que no tinguin tècnicament encara, per exemple, tenen més probabilitats de donar, i donaran més.
Un nou treball d’investigadors de la Universitat d’Exeter al Regne Unit ofereix algunes pistes sobre per què un cert grau d’incertesa pot desbloquejar el jo més generós de la gent.
Diguem que teniu un reemborsament d’impostos en el camí o espereu una bonificació. Si us demanava que donés una part d’ella a la institució de beneficència ara, abans que es trobés al vostre compte de xecs, probablement s’agradaria més que si us ho demanés si el tenia a la mà.
David Reinstein, professor d’economia de la Universitat d’Exeter, explica: Invers que les persones no són terriblement lògiques quan es tracta de diners, i en el cas específic de la generositat, sembla ser el contrari.
En una sèrie de cinc experiments, els resultats de la qual s’acaba de publicar a l’enllaç Journal of Public Economics, Reinstein i els seus coautors van descobrir que es tractava de persones que se'ls demanava que emetessin una part dels guanys de la loteria 25 per cent més de mitjana quan se'ls demanava diners abans saben el resultat de la loteria.
Hi ha algunes teories sobre per què es comporten d'aquesta manera.
"Una idea està relacionada amb, es podria dir que és la que va entrar, és la idea que es diu teoria de perspectives o aversió a les pèrdues", explica Reinstein. "Això està relacionat amb la idea que, un cop guanyada, em sento com a la meva i no vull separar-la".
Aversió a la pèrdua és un concepte comú en economia del comportament. Bàsicament, argumenta que la gent es preocupa més de no perdre $ 5 del que fa per guanyar 5 dòlars, fins i tot quan aquestes són efectivament la mateixa transacció (com, per exemple, avaluant un descompte davant la pujada de preus).
Una explicació és l’anomenada efecte de dotació, que argumenta que una vegada que alguna cosa es converteix en "la nostra", es torna més preciós que una cosa que no és, fins i tot quan el que no és nostre és una mica millor.
Reinstein també diu que l'explicació oposada podria ser certa: és precisament perquè els diners no són els nostres, però, ens sentim com a nosaltres tenir per comprometre's més de manera que tinguem la mateixa quantitat de confusions càlides que ho faria si donéssim diners reals.
"Si els compromisos són menys susceptibles de ser realitzats, per sentir-nos igualment bons sobre nosaltres mateixos, hem de comprometre's més", explica. "‘Quant voleu donar si guanyeu la loteria?’Com a mínim per dòlar que em dedico, és bastant barat. Perquè hi ha una probabilitat bastant petita que guanyaré la loteria."
Finalment, Reinstein també diu que hi ha una tercer possibilitat que ell anomena efecte de pensament màgic. Potser, segons ell, la gent s’inclina simplement a donar més endavant descobrir-se que guanyaran una suma global perquè creuen que, en el seu cor de cor, el fet de ser més generós ara millorarà les seves possibilitats de guanyar, sigui mitjançant el karma o la intervenció divina o el que sigui.
El més obvi per emportar és per a gent que intenta recaptar diners per a organitzacions benèfiques: demaneu a la gent per diners que encara no tenen - com, per exemple, un percentatge dels beneficis futurs - i probablement es comprometin més. Però Reinstein també diu que els seus possibles efectes podrien continuar en altres formes més generoses de generositat, com demanar un favor a algú. "Si demanes un favor a algú, és més probable que digui que sí, menys probable que hagi de seguir-lo?", Reflexiona. "És interessant pensar."
Un experiment especialment interessant amor perquè alguns lectors d’estratègia provin? Mireu si podeu aplicar les conclusions de Reinstein a un negociació de salaris. Suposant que és la incertesa aquí important, el principi suggereix que tindreu més sort demanant pujades que estiguin condicionades a futurs èxits del que us apuntaríeu a totes les coses fantàstiques que heu fet en el passat.
Els residents de l'Antàrtida revelen el peatge psicològic que enfrontaran els colons de Mart
Per estudiar l’extrem d’aïllament que pot afectar els astronautes en missions espacials a llarg termini, l’Agència Espacial Europea es va dirigir a la base de recerca de Concordia a Antàrtida, on els hiverns són tan dolents que els científics allotjats allà són un problema mental.
Voleu consells més grans? Utilitzeu aquest truc psicològic
Tot i que es pensa que la devolució és un pagament voluntari, la història de l’abocament suggereix que s’originava com una manera perquè les persones ostentessin la seva riquesa. Però, si els comensals es podrien sentir rics? Deixarien consells més grans? I la simple exposició a un color podria fer el truc?
Els científics expliquen quan l'ús de la teulada es converteix en un problema psicològic
"De vegades oblidem que la datació no és una activitat individual, sinó una activitat social". Per bé o per mal, les aplicacions de cites de telèfons mòbils geolocalitzats han modificat de manera irrevocable l’experiència de cites. Tingueu en compte una idea més tradicional de la cita si voleu, però lliscar-vos cap a l'esquerra i la dreta ha trencat el tòpic de la reunió.