LLOCS DE TREBALL | Brad Weisberg, fundador i CEO de Snapsheet

Les carreres rares vegades van exactament a planificar. A Job Hacks, fem malbé la gent pels coneixements que van conrear en el camí fins al cim del seu camp.

Nom: Brad Weisberg

Edat: 34

Treball: Fundador i CEO de Full d'imatges, un servei digital que ajuda a les companyies d'assegurances d'automòbils a processar les reclamacions. Forbes va escriure sobre la companyia l'any passat.

El seu començament: Quan vaig complir 30 anys, em va passar un canvi i vaig pensar: "Vull fer alguna cosa diferent amb la meva vida". En aquell moment estava venent béns arrels, però volia treballar per a una posada en marxa. He trobat un anomenat whereivebeen.com, una aplicació de xarxes socials per a Facebook. Hi havia quatre o cinc persones aleshores. Jo era el seu vicepresident sènior de vendes. Després de tres mesos, la companyia va vendre a Tripadvisor i jo estava fora de feina.

Com la simple actuació es va convertir en una epifania: L'empresa whereivebeen.com havia estat treballant en un espai de capital de risc co-working. Des que abans feia béns arrels, aquesta va ser la primera vegada que vaig treballar amb altres persones en una oficina en molt de temps. M'ho he perdut. Així que després de la venda de la companyia, encara tenia la targeta clau per entrar a l'espai de co-working. Jo entraria a l'oficina cada dia i actuaria com si estigués fent això. El que realment estava fent estava desenvolupant la meva idea BodyShopBids que més tard es va convertir en full de càlcul.

Havia fet amics a l'oficina que ningú no es preguntava per què encara hi era. De tant en tant algú demanaria, i jo ho acabaria amb una broma. Ho vaig fer durant tres mesos i vaig muntar un to per a la meva idea. Com que hi havia fet amics amb tothom, alguns analistes em van poder reunir amb Eric Lefkofsky i Brad Keywell de Groupon. Vaig treure la meva idea, els va agradar i em van donar finançament.

Les habilitats inesperades que van ajudar: Tot en la meva vida va ajudar. Per exemple, quan tenia 21 anys, hi havia un període de sis mesos en què venia màquines de cafè gourmet a porta. He trobat la feina a Craigslist.Hi havia un antic enginyer boig que feia aquestes màquines i deia: "Vendeu-les". Vaig haver d’entrar a un banc i convèncer el gerent que em deixés allà i allunyar el cafè durant una setmana i després atraure els clients a comprar. això. Haureu de tenir confiança i boles per fer això, que són habilitats importants, però el que realment esteu fent és aconseguir resultats. Això només em va preparar per anar a esdeveniments en xarxa i parlar amb la gent.

Els cops al camí: Quan el vaig treure, teníem quatre empleats i ens quedem sense diners i vam haver de tirar una moneda per veure qui es pagaria aquest mes. Ara hem recaptat més de 16 milions de dòlars i tinc més de cent empleats.

Com gestionar un canvi de resposta: Només per ser descabellat. He utilitzat LinkedIn i aniríem a esdeveniments de xarxa, em trobava amb altres persones que intentaven iniciar empreses i preguntar-me si podrien presentar-me a una sola persona que coneixen. El vuitanta per cent del temps, tot el que has de fer és mostrar-se. Apareix-te, comença a parlar amb la gent, posa't a la llum. Poseu-vos en situacions en què normalment no hi haureu.